|
|
|
Книги издательства «Стокгольмская школа экономики»
|
«Книга всемирно известного гуру лидерства проводит параллели между эмоциональным интеллектом, процессом психоанализа, практикой коучинга лидеров и техниками дзен. Ориентирована на руководителей, менеджеров, консультантов и коучей. Первая часть книги описывает личностные прототипы, встречающиеся на работе, и их влияние на организационную жизнь. Часть 2 рассматривает обучающие «технологии», необходимые для изменения взглядов руководителей, и обсуждает методы, способные привести к изменениям. Третья часть представляет методы системных изменений, включая методики аудита лидерства.» |
|
Парадокс экономики впечатлений: чем более вымышленным кажется мир, тем больше мы требуем того, что является реальным. По мере того как реальность определяется, изменяется и коммерциализуется, потребители отзываются на что-то привлекательное, личное и незабываемое и, прежде всего, аутентичное. Если потребители не считают ваши предложения настоящими, вас заклеймят «фальшивкой!» и вы потеряете продажи. Аутентичность — это новая покупательская восприимчивость. В мире, наполненном инсценированными впечатлениями, — всё более нереальном мире — бизнесы должны научиться понимать, управлять и превосходить других в предъявлении Аутентичности с заглавной буквы «А». Бизнес-предложения должны стать настоящими. Этот новый вызов можно наилучшим образом определить как управление покупательским восприятием аутентичности. В век, когда потребители хотят чего-то настоящего, это стало новым законом бизнеса, и успех достанется тем, кто придёт к пониманию того, что есть настоящее, а что фальшивое, и какие элементы способствуют формированию такого восприятия потребителей. Это и есть предмет данной книги. Ссылаясь на свой бестселлер «Экономика впечатлений», Гилмор и Пайн разъясняют, что наличие, цена и качество больше недостаточны. Сегодня, когда потребители покупают, они ищут что-то аутентичное. Удовлетворите спрос на аутентичность — и вы захватите не только сердца и умы потребителей, но и их кошельки. От Starbucks до Geek Squad, от Венеции до «Венецианца» — Гилмор и Пайн исследуют, как успешные предприятия идентифицируют себя с самовосприятием потребителей и их желаниями. Предвосхищая создание новой управленческой дисциплины, «Аутентичность» предлагает практические инструменты для вас и вашего бизнеса, а именно: * оценить свою воспринимаемую аутентичность с помощью новых инструментов, включая матрицу Настоящего/Фальшивого; * разработать новые подходы для обращения к настоящему; * внедрить конкретные стратегии предъявления аутентичности. «Аутентичность» даёт вам ключ к отождествлению вашего бизнеса с потребительским восприятием того, что личностно, ценно и реально. |
|
Вне зависимости от условий рынка, организации не могут позволить себе прекратить вкладывать средства в развитие инноваций. И если вы инвестируете в инновации в период кризиса, будьте уверены: за вами последуют немногие. Таким образом, ваши шансы стать «первопроходцем» многократно возрастают. Однако процесс развития инноваций не сводится только к вложению средств в исследования и разработки. Инновации — это определенный склад мышления. В своей книге Линда Граттон объясняет, как настроиться «на волну» инноваций и создать климат, который будет стимулировать разработку инновационных решений. Надеемся, что эта книга послужит полезным инструментом для дальнейшего развития вашего бизнеса! |
|
Экономика — это наука о том, кто что получает и почему. В известной и увлекательной книге — частью разоблачении, частью руководстве для пользователя — проницательный колумнист Financial Times срывает завесу таинственности с того, как работают деньги в современном мире. Начиная с цены на чашку кофе и заканчивая тем, почему эффективность не всегда есть ответ на поиски справедливого общества, от улучшения здравоохранения до решения проблем с пробками — все эти трюки и секреты восхитительно разоблачает «Экономист под прикрытием». Харфорд изящно разъясняет такие непростые для понимания идеи, как ценообразование вдоль кривой спроса и теория игр, используя примеры из реальной жизни. Книга обращается к экономической теории свободного рынка, и Харфорд показывает, как компании, от Amazon.com до Whole Foods и Starbucks, надувают потребителей с помощью партизанских техник ценообразования, и объясняет высокую стоимость аренды (имеющую большее отношение к сельскому хозяйству, чем можно себе представить). Книга простым языком освещает сложные экономические теории. Она, несомненно, будет интересна читателям, заинтересованным в том, чтобы понять, как работают силы свободного рынка. Приведенные автором примеры — иногда занимательные, иногда пророческие — вынудят вас дважды подумать, прежде чем выпить чашку кофе. |
|
«На гавайском слово «вики» означает «быстрый», и авторы ярко описывают изменчивый мир интернет-сообщества, массовое или глобальное сотрудничество, и то, что эти изменения означают для бизнеса и технологий. Наиболее известный пример это Википедия, онлайновая энциклопедия, которую пишут, компилируют, редактируют и заново редактируют «обычные люди». В книге рассматриваются и менее известные истории успеха глобального сотрудничества такие как Procter & Gamble, BMW, Lego и группа нишевых ИТ и софтверных компаний. Авторы утверждают, что, возможно, мы имеем дело с рождением новой эры, золотого века, аналогичного итальянскому Возрождению и Афинской демократии, и дают лидерам бизнеса представление о широких возможностях массового сотрудничества.» |
|
«Мур утверждает, что маркетинг технологичных продуктов отличается от маркетинга стандартных потребительских товаров. Он исследует этапы маркетинга с помощью «Жизненного цикла внедрения технологии», которому следует продукт с момента рождения до смерти, и предлагает план действий для каждого этапа. Он также рассматривает распределение власти и влияния внутри компании и на рынке, по мере использования технологическими компаниями элементов традиционных бизнес-стратегий (таких как стратегические партнерства, конкурентное преимущество, позиционирование и организационное лидерство). Мур использует метафору «торнадо» (когда рыночный спрос растет экспоненциально) для описания вихревого потока беспрецедентной мощи, влетевшего на глобальный рынок с появлением интернет-технологий. Стратегии, описанные Муром, относятся практически к любому бизнесу или организации — независимо от размера и природы, — стремящимся создать или увеличить спрос на то, что они продают. Мур также использует и другие метафоры: «кегельбан» (для нишевого маркетинга, когда вы точечно выбираете сегменты) и «Мейн-стрит» (когда торнадо стихает и нужен фокус на повышении ценности). Он также обращается к некоторым образам джунглей: горилла — компания с наибольшей долей рынка, шимпанзе — компании, которые хотели стать гориллами, но не смогли, и мартышки — компании — производители продуктов-клонов с более низкой ценой. Мур доказывает, что новые технологии привлекают тех потребителей, которые их любят. Далее вы привлекаете потребителей-провидцев, которые захотят использовать технологию, чтобы пойти войной на конкурентов. Наступает период пропасти — время широкого принятия технологии. Многие компании так и не доходят до этой фазы. Метод преодоления пропасти описан в книге как этап кегельбана. Вы выбираете ключевые сегменты, которые, возможно, отражают потребности других сегментов. Предлагая им кастомизированные решения, вы создаете эффект рикошета и воздействуете на эти ниши. Это аналогия с тем, как шар бьет сначала одну и три кегли, а затем уже задевает и остальные пять сзади, которые в свою очередь падают на кегли в последнем ряду. Торнадо — период массового принятия технологии. Это пик спроса, поскольку все хотят внедрить этот стандарт одновременно. Необходимы стандартизация продукта и снижение издержек и цен. Эта стратегия прямо противоположна стратегии кегельбана — проводится аналогия с торнадо, унесшим Дороти из Канзаса в страну Оз.» |
|
«Природа финансовых кризисов» представляет убедительный анализ сил, стоящих за текущим финансовым кризисом. Серия обезоруживающих своей простотой аргументов Джорджа Купера бросает вызов ключевым принципам общепринятой экономической теории нашего времени, объясняя, почему финансовые рынки не повинуются принципам эффективного рынка, описываемым в современных учебниках по экономике, а, напротив, характеризуются внутренней нестабильностью и склонностью к образованию кризисов. Автор описывает эволюцию современной денежной системы, объясняя, как зарождается финансовая нестабильность и почему эта нестабильность потребовала развития института центральных банков. Купер утверждает, что ошибочная вера во власть свободного рынка привела ряд центробанков к пренебрежению своей ключевой ролью регулирования финансовой системы и взамен стала причиной того, что они стали проводить политику, ведущую к серии еще более резких циклов подъемов и спадов. «Природа финансовых кризисов» призывает к радикальному изменению стратегий центральных банков, отказу от установления пределов инфляции и изменению нашего отношения к экономической политике.» |
|
«В этом новом и дополненном издании книги представлено новое введение, где автор разбирает свои прогнозы, успевшие стать реальностью с момента первой публикации. Книга может служить инструкцией по тому, как построить финансовое бомбоубежище: в ней описаны наиболее серьезные риски, с которыми мы сталкиваемся сегодня, и способы выживания во время кризиса: • Как развал экономики отразится на каждом из нас. • Когда продавать, что покупать и во что инвестировать по мере углубления кризиса. • Общественные, политические и геополитические последствия широкомасштабных финансовых неурядиц. Каждый должен знать о разворачивающейся катастрофе, чтобы защитить себя, свою семью и свое благосостояние, пока не стало слишком поздно. «Финансовый армагеддон» — это призыв к действию.» |
|
Теперь вы можете пользоваться большим количеством информации о вашей бизнес-среде, чем когда-либо раньше. Но применяете ли вы ее для того, чтобы перехитрить своих конкурентов? Если нет — вы упускаете шанс применить это мощное оружие в конкурентной борьбе. |
|
Эта книга о том, что, во-первых, рациональное поведение распространено намного шире, чем каются, и обнаруживается в самых неожиданных местах, включая мозги сексуально озабоченных подростков; и во-вторых, что вера экономистов в рациональность приводит к поразительным открытиям. Лично я уверен, что нельзя познать мир, не поняв рациональных решений, в значительной степени определяющим поведение людей. |
|
«Как добиться грандиозного успеха, начав с нуля, или «американская мечта» в действии: версия Starbucks» — в этом основной смысл книги Говарда Шульца «Влейте в неё своё сердце». Автор рассказывает историю превращения в мощную корпорацию некогда скромной сети из трех кофейных магазинчиков в Сиэтле. Говард Шульц на собственном примере показал, что успеха может достичь каждый, если очень захочет. Но смысл для Starbucks — не только в том, чтобы корпорация приносила многомиллионные прибыли. Не менее важно сохранить свой стиль, оригинальность и высокое качество продукта — это и делает брэнд великим. Автор убежден, ключ к этому — люди, их преданность, энтузиазм и профессионализм.» |
|
«Книга «Эффект Мадонны» научит, как это сделать. Если вы уже занимаете ведущие позиции на рынке, вы познакомитесь с конкретными способами, которые позволят вам поддержать — и укрепить — свое лидерство. Книга состоит из трех частей. Часть I (главы 1-4) называется «Противодействие притяжению основной массы». Читатель познакомится с Товарным Адом, получит несколько важных уроков успеха от Мадонны и Уилли Нельсона, а также узнает, почему его организации необходимы любознательность, «крутость» и одержимость. Часть II (главы 5-10) — «Как вырваться из основной массы». В ней предлагаются шесть мер по защите организации от копирования и выводу ее из основной массы. Читатель узнает, зачем и как доминировать на рынке; как создать «высший мотив» организации, вызывающе своеобразную линию стильной, привлекательной продукции независимо от того, в какой отрасли вы работаете; как доставить потребителей в невероятное место, обновить эффективность затрат и каналы поставок и как избежать разрушительного слияния и обрести «крутость» за счет объединения. Часть III «Как стать лидером основной массы» включает 12-шаговую программу обновления, представляющую модели и навыки, необходимые лидеру для вывода организации из основной массы. Перед вами не академическое издание, но и не сборник упрощенных рецептов, составленный в интеллектуальном вакууме. Книга основана на проверенной теории и практике, а также на документально подтвержденных наблюдениях и исследованиях многих организаций по всему миру.» |
|
